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网红电商如涵控股要上市,你下一单张大奕们究竟赚多少?
作者:管理员    发布于:2019-03-09 22:03:40    文字:【】【】【
摘要: 养活了网红,却没养活公司。

 

图片来历@视觉中国

如涵控股签约网红张大奕,图片来历@视觉中国

钛媒体注:本文来历于界面,作者:陈菲遐,钛媒体获授权转载。

日前,网红电商事务的杭州如涵控股股份有限公司(下称如涵控股)正式向美国证券交易监督委员会递交招股书,股票代码为"RUHN”。从官网发布的招股书来看,如涵以及一众网红KOL显出真面目。

最重要的财政情况方面,如涵并没有让阿里、赛富出资基金等一众出资者绝望。

招股书中说到,如涵在2017财年、2018财年和2019财年前三季度,别离完成收入5.77亿元、9.47亿元和8.56亿元人民币。当季别离亏本4013万元、8995万元以及5750万元。

网红电商如涵控股要上市,你下一单张大奕们终究赚多少?

数据来历:招股书、界面新闻研讨部

尽管仍然在亏本,但明显出资人们并不怎么介意。

如涵控股事务包含两块,别离为产品出售以及服务收入。浅显地讲,就是先花钱打造网红,然后让网红开店挣钱变现。

如涵控股是最早一批网红带货公司。2014年,张大奕和冯敏合开了淘宝店,仅一年时刻摘得了销量冠军。2016年的淘宝直播节上,张大奕两小时带动2000万的成交额,改写经过淘宝直播间引导的销量记载。

明显,如涵正在想办法仿制张大奕的成功。

KOL们赚多少?

招股书中,发表了一部分如涵签约的网红KOL,以及其具有的粉丝数。数据显现,如涵目前手握113位签约网红,并将其分为三类:尖端KOL(Top-tier KOLs)、成长KOL(Established KOLs)以及新式KOL(Emerging KOLs),三类的带货才能以及粉丝数也不尽相同。

那终究,每出售一单,张大奕们都能拿到多少呢?这个数字能够从出售产品的本钱中一探终究。

如涵控股的收入分为两类,产品出售收入(Product sales)以及服务收入(Services)。从利润表中显现,产品出售的收入占总收入的比例超过了95%,直到2018年底这一比例才下降至了90%。毛利方面,2018年底,产品出售的毛利率为31%,而服务的毛利率为54%。

细心分析产品出售收入的本钱组成,不难发现为了绑定KOL们,如涵的管理层作出了很多让步。

网红电商如涵控股要上市,你下一单张大奕们终究赚多少?

数据来历:招股书、界面新闻研讨部

以2018年度为例。出售产品的算计收入为9.12亿元,其间本钱首要分为收购产品本钱、存货作废本钱以及KOL服务费三大块本钱,2018年三块本钱别离占收入的比重为53%、5%以及11%。刨去本钱之后,毛利率约为31%。换而言之,一件单品的收入中,有一半是物料本钱,而KOL们的“提成”比例约为一成。

实在的GMV

如涵签约的113位网红中,尖端KOL共有3位,别离是张大奕、大金、莉贝琳,其共具有3250万位粉丝。而成长KOL以及新式KOL各有7位以及103位,别离具有粉丝数2890万人以及870万人。

除了发表粉丝数,另一个GMV(网站成交金额)也值得一说。GMV是一些电子商务平台常用的一种称呼,平时网购时会进行下单,发生的订单中往往会包含付款订单和未付款的订单,而GMV计算的目标就是其二者之和。

数据显现,头部KOL们算计GMV约为12.2亿元,与粉丝数一比照,均匀客单价约为380元。成长KOL以及新式KOL的GMV别离为3.24亿元以及6.67亿元,均匀客单价别离为112元以及76元。

可是将如涵的GMV算计与营收一比照,就会发现一些“猫腻“。以2018年财年前三季度(3月至12月)为例,其算计GMV约为22.12亿元,是8.56亿元收入的的2.58倍。换而言之,高速增加的GMV数据水分不小。而GMV又是出资者极为看中的一个数据。这“掺了水”的GMV,能为如涵控股带来不少出资人。

存货周转率的猫腻

翻开张大奕的网店“吾喜欢的衣橱“,浏览了几个宝物后不难发现,大多数的宝物都没有现货,等待的天数都超过了10个工作日,有的甚至需求等待20个工作日。

网红电商如涵控股要上市,你下一单张大奕们终究赚多少?

图片来历:网络、界面新闻研讨部

这背后的原因,除了饥饿营销之外,更加重要的却来自于供应链物流。

如涵控股的运营形式,包含了“网红+孵化器+供应链”三大环节。其间,网红以及孵化器之前现已提及,即利用头部KOL的带货才能进行出售端的出售,而孵化器正是那些新式KOL们。其间最为重要的一点,则是供应链环节的优化。

以快消品ZARA为例。ZARA以库存周转、供应链响应速度快而著称,包含获得存货到出售的整个过程,只需求30~40天。因此上新速度极快。而如涵所代表的网红供应链也有相似的风格。如涵所采纳的是“上新闪购+预售”,对应的正是“多款少量、快速翻单”的供应链形式。可是从发表的存货周转率数字来看,明显并未做到ZARA那般的周转。依据均匀存货以及出售本钱计算出的均匀存货周转天数显现,这一目标高达190天。换而言之,从获得存货到出售入账,需求接近半年的时刻。而这也是如涵控股现金流不佳的首要原因。

张大奕们不是不想提早卖货,而是没有这个供应链才能进行快速卖货,因为他们没有才能积压存货。

这形成的另一个目标就是存货作废率。细看本钱,存货作废本钱约占收入的5%。而这正得益于“预售“的作用。

网红是门好生意么?

网红们带货才能虽佳,可是亏本仍然。从毛利率视点其尚可盈余,可是包装运输费、出售费用以及管理费用等却决定了如涵短期内盈余艰难。

以2018年前三季度数据举例,包装运输费、出售费用以及管理费用这三项费用别离占了毛利的35%、55%以及27%,算计占比超过了110%。而其间,又以出售费用为主。

招股书发表道,出售费用首要由电子商务平台服务费、交际媒体服务费以及KOL培训费,2018年前三季度这一费用又较2017年底有所增加。

从结果来看,网红们只是养活了自己,却并未养活公司。可见尽管如大多数人所讲的如涵电商省掉了流量购买的费用,但其花费了很多的金钱和精力去打造和维护网红。而从这个视点,网红带货并非是门好生意。

综合来看,如涵控股的财报对外公布了一个信息:如涵控股特殊的KOL培训体系的确造就了一部分网红的崛起,而10%以上的“提成”也的确让一部分人“先富了起来”。可是从公司盈余的视点来看,KOL并非核心竞争力,供应链才是。只侧重于KOL的带货才能而忽视了供应链体系的网红店,并非是个好的商业形式,而盈余,更是遥遥无期。

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