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互联网最后的入侵:房屋租赁业的新蓝海
作者:管理员    发布于:2019-04-11 15:53:12    文字:【】【】【

摘要: 移动互联网年代到来后,对房产中介进行了怎样的推翻和改造,信任莫天全、姚劲波、左晖、黎勇劲、邓薇等人的故事现已给出来了答案。

图片来历@视觉我国

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钛媒体注:本文来自微信公众号银杏财经(ID:threemornings),作者 | 勿言语,修改 | 杨一枝,钛媒体经授权发布。

2013年9月的上海气温舒适,这是由于此时湿润的海洋季风现已来到。到了晚上以东方明珠为中心的陆家嘴灯火五彩斑斓,十里洋场的黄浦江上,游船来来往往,偶然会有艘运砂船突兀的混在其间。

黎勇劲盯着手机看了数个小时没动过,终究叹了口气,手指终究仍是拨通了一个名叫刘芹的电话:“我想了想,仍是早死早超生吧。”刘芹是晨兴本钱的CEO,也是黎勇劲背面的金主。

在这个电话之前,黎勇劲在走出土豆网失利的阴影后,张望到了打车职业这个风口。他直接冲到刘芹上海的家中,手舞足蹈的布道了这个打车梦:你知道这个商场有多大么?打车软件将推翻整个租借车职业。

“兄弟,要不一同来干吧。”黎勇劲说完这句话后,刘芹成了他的伯乐,还带着土豆的老同事邓薇一同创业。

建立大黄蜂打车后,邓薇就发起了轰轰烈烈的烧钱补助,一度做到了上海商场的老迈位置。但在之后的补助大战打不赢滴滴,就把公司出售给了快的,而背面的晨兴本钱也因此获得了数十倍的回报。

这片新蓝海早就被人盯上了,传统的“衣食住行”四块范畴,只剩“住”没有被互联网插旗统治。远见卓识的人天然张望到了这个风口,晨兴本钱是最早进场的VC机构之一,而黎勇劲、邓薇更是把房子租赁业看成了下一个打车商场。

链家研究院发布过的《租赁报告》显现:未来房地工业开展空间最大的是房子租赁商场,这将成为一片规划高达20万亿的新蓝海。

2019年3月25日,贝壳找房渠道正式成为微信十二宫格的一员,但相同有房产中介事务的58,在十二宫格的里仅仅相对独立的转转渠道。房产中介究竟是一个怎样的职业,它一度引领着VC们的出资热,到如今却“尸横遍野”。

移动互联网年代到来后,对这个终究的传统职业进行了怎样的推翻和改造,信任莫天全、姚劲波、左晖、黎勇劲、邓薇等人的故事现已给出来了答案。

“革新者”之路

邓薇揭露的说过:“咱们卖了大黄蜂,那就再做一个,衣食住行看一看,就剩余一个住了嘛。”晨兴也一向在寻找机会,刘芹以为所谓的衣食住行里边有超过数万亿的大商场。

互联网终究的侵略:房子租赁业的新蓝海

2014年,邓薇团队与刘芹一拍即合,在房产中介的风口到来前建立了“爱屋吉屋”。光听公司姓名就知道,这是互联网和本钱搞出来的东西,简略、有力、很实际。

刘芹投过小米、YY、UC等知名互联网企业,更有大黄蜂打车这个珠玉在前,他信任自己的判断,所以连投爱屋吉屋五轮。助力了一个世界纪录的诞生:爱屋吉屋从创业到成为独角兽公司只用了273天。

创业有危险,出资须慎重,刘芹天然深知这个道理。数年前雷军就屡次煽动晨兴本钱进场凡客,他每次都仅仅笑笑。但谁曾想,刘芹逃过了备受瞩目的凡客,却没躲掉风口上的爱屋吉屋。

邓薇说自己是革新者,这没毛病,由于爱屋吉屋给自己的定位是互联网企业。邓薇还称,这个范畴遍及素质低,流氓多。这话也没什么问题,中介职业从业者的门槛较低,职业潜规则多,虚伪广告遍地,房东房客两边信息不对称,经纪人一向短少束缚。

爱屋吉屋便是冲着这个职业的痛点来的,一出手就打出了移动互联网的主力:O2O形式。自建线上渠道,主打去门店,信息完全揭露透明。只每四公里内设一家门店,高薪挖经纪人,烧钱补助用户,还有漫山遍野的广告。

受切入上海租房商场所获得的成功影响,邓薇在快速斩获了商场的30%份额后,她喊出了“占领北京,干掉链家”的标语。

面对爱屋吉屋的野蛮侵略,传统中介巨子链家不甘示弱,有模有样的学起爱屋吉屋,推出来“丁丁租借”强势狙击。相同的形式下,商场天然更信任老牌王者链家,于是爱屋吉屋在北京租房事务遭到了重击。

互联网终究的侵略:房子租赁业的新蓝海

而高手过招,输赢天然不会是一两招的事。在被链家狙击了租房事务后,爱屋吉屋仍旧底气十足,他们背面有大佬的热钱撑着,直接对链家下死手,用继续烧钱的形式侵略二手房商场,不讲道理的打进链家的亲信之地。

爱屋吉屋的打法并没有创新之处,仍是互联网最传统的老三样,张狂的补助,盲目的扩张,越亏越光荣。横竖这是VC最简单给钱的年代,邓薇过去十五年的创业阅历是给出资人最大的保证。

她自己就说过:咱们创业有这么屡次,没有一个出资人亏过钱,连最困难的大黄蜂咱们都没有,所以你有你的人品在。

处在风口上,连猪都能飞起来。但爱屋吉屋没有突围,把高频范畴的烧钱形式领进二手房这个低频商场,成了严重的战略失误。在这样不健康的运营下,不能自己造血的爱屋吉屋,在失掉本钱的热钱追捧后迅速垮塌。

尽管之后爱屋吉屋开端尝试转型,从头敞开门店来打自己的脸,但这不过是在苟延残喘。邓薇终究说的话是宣告爱屋吉屋封闭,革新者之路戛然而止。

房产中介的新浪潮

爱屋吉屋的故事讲完了,但并不代表“互联网+房地产”的形式行不通。摸着石头过河不是一句戏言,要不然也不会死掉那么多的创业者,这个波澜怪异的商场本就存着巨大的危险,小心谨慎的探索才是存活的王道。

房全国还没改名前叫搜房网,1999年建立,当年莫天全就写了个商业计划,IDG马上就给了100万美元的天使轮。搜房网是个笔直门户,纯做线上。

互联网终究的侵略:房子租赁业的新蓝海

在百度百科上声称全球最大的房地产家居网络渠道,2014年顺着职业的O2O趋势才改名房全国,试图从信息渠道向交易渠道转型。

2015年2月6日,清晨三点房全国的武汉办公室都还热烈的不行,但是办公室连灯都没开,只能听到声响。有两帮人爱憎分明的站在此处对骂,乌漆嘛黑的只能看到些许手机的亮光。

房全国不是舍不得那点电费,而是这回摊上大事儿了。被21世纪、华明达等30多家中介公司围攻,50几人找上门干仗,就连机房都被弄出了毛病。

2月9日再度被围,差人来后才停息事态。房全国遇到这事儿,是中介们的老传统了。南京的我爱我家和顺驰房产就打过架,在沈阳21世纪不动产与瑞家房产也干过仗。

别看这些经纪人每天都西装革履的去上班,但江湖儿女心里的炎热又岂是区区俗物可以掩埋。此时,正值职业生死存亡之际,中介公司“养士”多年,登高一呼,干仗进派出所,就在今朝!

古代打仗,得师出有名,所以都流行写个缴文,证明自己是正义的一方。但房产中介就连打个架,都把缴文给写了,考究。

一名百度贴吧的用户转载了这篇缴文,全名叫《致搜房网董事长莫天全的一封信》。文中称:你搜房网能上市,咱们中介任劳任怨的给你出力。老莫你当时为了安咱们的心,说过很屡次搜房只做线上,不会涉及线下。如今你毁约了,不给咱们生路,那就一拍两散。

中介如此愤怒是有原因的,咱们行规是“2.7%”的佣钱,而房全国只收“0.5%”。北京市2014年房价3.8万,100平就需求付传统中介8万的中介费,房全国直接省下6万。

这是断人财源,没得说,链家为首的传统中介联手封杀房全国,把房源全部下架。房全国尽管花大价钱去从头勘察房源,但已是巧妇难为无米之炊。

房全国在纽交所上市后市值一度高达80亿美元,转型后最低时只要12亿美元。在2017年不得不宣告转型失利,房全国封闭自营店。

房产中介形式面临着互联网的浪潮,老玩家被逼得纷纷转型。但却来了更多的“革新者”,背靠平安集团的平安好房,更是理想主义的喊出了“零中介费,消灭中介公司”。梁伟平则卖掉了安居客,从头建立“安个家”,声称不要门店、要革新。

平安好房已从轰轰烈烈到现在的被商场边缘化,发不出自己的声响。而2015年低调建立的安个家,在2016年就宣告封闭,梁伟平发内部信许诺:去借款补偿职工。

鲁迅说过,在我国,就算是搬动一张桌子都是要流血的。“革新者”想革新,中介想吃饭,这事儿从一开端就谈不拢。全国熙熙皆为利来,革新者的低价是为垄断资源、掌控供需,传统者为了活着不肯退让半分。两边打得头破血流,也只不过“前人栽树后人乘凉”。

“小巨人”左晖

北京的夏天很热,所以老天爷会时不时的下场雨来降温。2018年6月12日那天北京的天阴云密布,链家的老迈左晖就发了条朋友圈感慨,“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?”

姚劲波:“相由心生,我看到的是阳光明媚。” 左晖又回应:“打雷应该是又有人赌咒发誓了”。

互联网终究的侵略:房子租赁业的新蓝海

两位大佬天然是话里有话,链家推出一个叫贝壳找房的渠道,尝试从笔直范畴向渠道化改变。同行天然很惊恐,链家是笔直范畴体量最大的玩家,再来做成个一流第三方中介渠道,线上线下一把抓,这全国便是左晖的了。

我爱我家的董事长谢勇很直接的就指出,左晖他这是当了运动员,还要当裁判,咱们不能接受。

按左晖的思路来看,贝壳找房是一个开放式的第三方渠道,各家中介都可以入住,链家也仅仅这些中介中的一员罢了。

但人与人之间的信任就那么点,你左晖苦口婆心的说贝壳找房是要建球场,是在把存量商场做成增量商场,不会当裁判员,仅仅教练,教导咱们一同共创美好明日。商场本便是尔虞我诈,同行不会信任左晖。

前史证明过无数次,当上皇帝的人,要做的第一件事便是杀功臣。没有人会等在左晖成功后,把贝壳找房改成锦衣卫,让他当朱元璋大肆掀起“冤案”干掉自己。

所以姚劲波很聪明,这时候他就发誓说58永远不会做自营,尽管他在10天后花费了10.68亿收购了我爱我家8.82%的股份,但那都是后事。

姚劲波现在和他的“朋友们”一同攒局组了个58同盟,贝壳找房刚出生就被他用厚厚的墙围在了城里,一时间山雨欲来风满楼。

互联网终究的侵略:房子租赁业的新蓝海

58同盟力气之大,除了58集团外,还囊括了我爱我家、华夏地产、21世纪不动产我国、麦田房产、中环互联、新环境等,包括背靠巨子房地产开发商的万科物业和龙湖冠寓都有参加。

那么多大佬集合的联盟当然得有个一同目标,天然不行能说是为了对立链家,做了那么多年的房地产,这些大佬早已成了上流社会的人,是要脸皮的。

2018年,58集团在北京发起了“双核保真·以誓筑势”全职业真房源誓约大会。能让姚老板“不忘初心”认识到自真房源是那么的重要,左晖这一次也算是“功德无量”。

两强争霸的格式现已摆到了明面上,左晖他也不至于愁眉苦脸,链家风风雨雨的这十多年什么大风大浪没见过。而他这样的形式被同行如此的警惕,阐明他还没走错路,接下来左晖要做的便是当个鲲,慢慢的添加体量,等着蚕食全国的那一天。

手握自若长租公寓、加盟品牌德佑、链家和贝壳找房的左晖现已初步完成了自己的商业布局。无论从内容(房源、经纪人)仍是渠道上都有了自己的力气,而二手房商场是内容为王,好的房源和经纪人才是取胜要害。

链家花了十多年做的“楼盘字典”真房源信息系统和先进的ACN经纪人管理协作方法论足以让左晖立于不败之地,但这不是破局渠道化的丧命兵器。

腾讯的第十二颗棋子

“自营+渠道”的形式在京东手上成功了,但商业形式靠模仿是要不得的,成功的企业都有自己的要害点,京东就有着无人能比的物流形式。贝壳破壳仍是差了口气,这得靠左晖自己上下求索了。

互联网终究的侵略:房子租赁业的新蓝海

穷则变,变则通,通则久。左晖远远没有达到“穷”的地步,反而做到了传统中介的顶,但来自互联网玩家爱屋吉屋的侵略,现已为他敲响了警钟。要是等企业到走投无路时再思“变”,那已为时晚矣。

华夏集团的创始人施永青这样评价过他的对手左晖:“左晖的视野比较开阔,也有雄伟的愿景、很强的战略部署,从一个企业家的规范,左晖是一个有才能做大事的人。他的才能很强,即便不做中介,也会有很高的成就。”

丁丁租借便是左晖的一次求变,跟着爱屋吉屋的形式一同张狂的烧钱,终究失利。虽说在爱屋吉屋封闭后丁丁租借是功成身退,但这并不是左晖一次成功的求变,狙击爱屋吉屋不是他的目的,左晖思考更多的是如何打破链家这个传统中介的天花板。

左晖立足于传统职业,但他不算是一个传统的商人,更像一个改革者。不论是楼盘字典和先进的经纪人管理系统,仍是把链家的大部分力气抽出来做贝壳找房,都是他急进的“变法”。

链家内部保存派对把渠道化的对立声响很大,保存派们不明白互联网年代对传统职业的意义,不敢赌,但左晖明白,也敢赌。不变在未来一定死,变是有或许死,左晖这一次赌上了链家的气运。

左晖赌对了,但赌对未来和成功是两码事。君不见爱屋吉屋还“尸骨未寒”,黎勇劲和邓薇也赌对了“互联网+房地产”的形式。但在没有人彻底成功之前,“互联网+房地产”仅仅个大胆的论证,成功的形式需求每个人自己去探索。

贝壳破壳需求力气,就算左晖把链家掏空也打破不了同行给他设置的壁垒,二手房中介这行当在我国自古就有,这么多年前史所形成的闭环光靠内部是无法打破的。

互联网终究的侵略:房子租赁业的新蓝海

左晖只能找外援一同内外夹击,可在我国自古便是这样,你要是找了外人不靠自己的力气称雄,那你就不是这个职业的第一,没人会服气你。可现在这个本钱为王的年代,挣钱才是仅有真理,其他的没人管你。

誓师大会结束后两个月,第二季度财报会上姚劲波很大声的说道:贝壳找房简直不存在威胁。就由于,其网站流量只要58的20%。之后的三季度财报会上,他继续着重,在花钱买网站流量这件事上,无人出58其右。

在3月25日,贝壳找房敞开了D轮融资,腾讯投了8亿美金进去,还把微信钱包的九宫格终究一格开放给了贝壳找房。左晖把微信九宫格带来的巨大流量看做是贝壳找房破局的要害,但他最大的敌人姚劲波早早的就把58转转入住了九宫格。

58集团的身上一起有着AT两大巨子的影子,姚劲波但是个老滑头,腾讯现在是58最大的股东,但他仍是拉来了阿里的出资。现在58与链家之间现在更像是同门师兄弟之间的争斗,结局不论如何都是师门的利益,这很符合腾讯“养蛊”的风格。

微信十二宫格在完成终究一块布局后,同程艺龙、滴滴、京东、美团、猫眼电影、蘑菇街、唯品会、拼多多、贝壳找房都以不同的方法集合在了微信的渠道系统之中,马化腾提出的工业互联网进入了快车道。

未来十二宫格会成为什么样的怪物不得而知,但腾讯的野心可管中窥豹。

互联网对传统职业的跑马圈地,在这几年早就见怪不怪了。房地产作为互联网企业最难霸占的一关,现在现已被敲开了一个角。

腾讯现已完成了自己的布局,再等到BA两大巨子真正进场一同搅动风云,就能经过房地产中介这个杠杆,去撬动寡头房开公司。那时的江湖才满足精彩,终极大战也将终究上演。

左晖很明智,所以他只能当“腾讯的第十二颗棋子”。而他亲手拉开的大幕现已展开,传统职业的终究一个版块注定逃不开互联网江湖的怪圈。

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